Je bent veertig en je wilt wat. Je eigen zaak, bijvoorbeeld, omdat je het beu bent om voor – en ik citeer – “losers van bazen” te werken. Ferme taal van een al even – euh – straffe madam. Haar naam? Karina Urbina.
Karina omschrijft zichzelf als een sales en business expert. De term business coach dekt volgens haar minder de lading. Want met 20 jaar ervaring bij nationale en internationale bedrijven in zowel Sales als HR, weet ze van wanten op beide vlakken.
De paden van SEO-copywriter Myriam Beeckman en Karina Urbina (48) kruisten elkaar in 2020, via gemeenschappelijke businessinteresses en Myriams zus, Karin, die klant was van Karina Urbina.
Bij de heropstart van haar business besloot Karina om Myriam onder de arm te nemen. Eerst herschreef Myriam de content van Karina’s website – SEO-proof uiteraard. En sinds augustus 2021 neemt ze maandelijks twee stevige contentblogs op zich volgens de regels van de SEO-kunst.
Die blogs zijn dan weer de basis van een vlog en podcast die Karina maakt en van social media-berichten die een social marketeer plaatst. U merkt het. Een hele machinerie. Karina werkt dan ook samen met zeven freelancers. Zeven! Van wie Myriam er dus één is.
“Myriam weet precies welke woorden ze moet kiezen om de lezer te laten kopen. Ze schrijft niet alleen voor Google, maar óók volgens de saleswetten.”
Graag meer SEO-copywriters zoals Myriam
Als het van Karina Urbina afhangt, zou ze liever meer dan twee dagen per maand een beroep doen op Myriam.
“Ik ken heel wat straffe copywriters, maar Myriam is de enige die in staat is teksten te schrijven voor Google én volgens de saleswetten. Ze weet precies welke woorden ze moet kiezen om de lezer te laten kopen.”
Want dat is wat een website volgens Karina moet doen: lezers op een paar seconden overtuigen om hen nadien te laten kopen. “En Myriam slaagt erin om potentiële klanten helemaal mee te nemen. Alsof het een live verkoopsgesprek zou zijn geweest. Heel straf!”
Zijn er dan helemaal geen minpuntjes?
“Nou, dit misschien: Myriam doet soms té veel om haar klanten tevreden te stellen. Dat lijkt op het eerste gezicht superpositief, maar als salesexpert vind ik dat ze meer haar grenzen mag stellen.”
Maar laat me wel wezen … mij hoor je daar niet over klagen. Het doet trouwens niets af aan wie ze is: ze heeft het hart op de juiste plaats, is oprecht en eerlijk, denkt mee en heeft absoluut het beste voor met haar klanten.
Ze zoekt ook naar een diepgaande connectie met hen. Daarin lijken we op elkaar.”
“We zijn allebei perfectionistisch en ambitieus. Al zijn mijn ambities wel skyhigh. Ik denk maar aan één ding en dat is mijn business.”
Of Karina Urbina nog overeenkomsten heeft met haar copywriter?
“Ik ben net als Myriam erg begaan met de ondernemers die ik begeleid”, stipt ze aan. “Ik lig ’s nachts soms zelfs wakker van hoe ik hun business rendabeler kan maken.”
Vorig jaar kreeg Karina echter te horen dat ze een auto-immuunziekte heeft en dat zette haar aan het denken. “Ik schroefde mijn individuele klanten terug van 43 naar 20, want ik wil hen de kwaliteit blijven bieden waarvoor ik garant sta.
En iedereen blijft natuurlijk welkom in mijn Sales and Business Academy: online trainingen, sessies in groep of individuele begeleiding.
“Daarnaast zijn we allebei perfectionistisch en ambitieus. Al zijn mijn ambities wel skyhigh. Ik denk maar aan één ding en dat is mijn business”, geeft Karina toe.
“Mijn werk is mijn leven. Ik ben geboren om klanten te helpen om hun business neer te zetten vanuit hun hart en dichtbij hun ziel, zodat ze commerciële impact hebben en innerlijke rust ervaren!”
Just be there!
Eén ding is duidelijk. Karina kickt op haar job
“Als een klant uitvoert wat ik vraag, gaat zijn of haar bedrijf er sowieso sterk op vooruit”, zegt ze zelfverzekerd.
“Zo begeleidde ik een ondernemer die voor 85 procent van zijn omzet afhankelijk was van één klant. We optimaliseerden zijn webshop, businessmodel en salesstrategieën en creëerden een Academy waarin de eigenaars de kennis doorgeven die ze jarenlang opbouwden.
Na een jaar was hun omzet met 60% gestegen én hadden we twee inkomstenstromen gegenereerd.”
Geld is een middel… geen doel op zich
Toch vindt Karina dat geld alleen niet zaligmakend is. “Voldoende inkomsten genereren uit je zaak maakt het leven makkelijker, maar geeft niet altijd de innerlijke rust die mensen finaal zoeken. Geld is een middel. Geen doel op zich.”
Ondanks de harde salesmadam die ze is, is er dus ook een ‘flower power’-kantje aan Karina Urbina. Ze vindt dat het moet klikken tussen haar en haar klanten alvorens ze met hen aan de slag kan gaan. En ze overtuigt ondernemers ook om zo authentiek mogelijk te ondernemen.
“Want ook al steek je het perfecte verkoopspraatje af … als je niet vanuit je hart verkoopt, bijten klanten niet. Die voelen haarfijn aan als er iets niet helemaal klopt.”
“Op 5 maand tijd is m’n websiteverkeer verachtvoudigd! En dat is zeker mee Myriams verdienste.”
En de harde cijfers van Karina Urbina’s website?
Tot slot nog even naar de harde cijfers kijken. Want wat deed al die SEO-copywriting op Karina Urbina’s website voor haar Google Ranking?
“Wel”, zegt Karina wat twijfelend. “In het begin zakte ik in Google een aantal plaatsen, gek genoeg. Maar sinds november 2021 stijgen we gaandeweg. Op 5 maand tijd is m’n websiteverkeer verachtvoudigd! En dat is zeker mee Myriams verdienste.
Bron data: Ubersuggest
Myriam volgt goed op voor welke keywords we goed scoren en voor welke het beter kan. En ze bekijkt of we alle kansen goed benutten. Bij het begin van elke tweewekelijkse briefing, geeft ze me een stand van zaken.”
Of ze daardoor meer klanten binnenhaalt, vindt Karina moeilijk te zeggen.
“Ik vind een website su-per-belangrijk,” geeft ze aan “maar voor mij – in tegenstelling tot veel andere ondernemers – is het niet de belangrijkste manier om klanten te werven. Die haal ik via andere kanalen binnen, al besef ik heel goed dat dit onlosmakelijk aansluit bij de verschillende salesacties die ik onderneem.”
Ook zin om Myriams magische pen door je website te laten zweven?
Interview en tekst: Eveline Coppin – Boek van mijn Leven
Myriam Beeckman ✨ SEO-wizard
Myriam is al 15+ jaar verslaafd aan 2 dingen: het web en steengoede content. Zo werd ze op geheel organische wijze SEO-expert & contentstrateeg. Ze heeft een vlammende hekel aan prietpraat en gebakken lucht. Jij? Dus helpt ze Vlaamse kmo’s en contentkrakken kwalitatief en authentiek scoren online. Wat ze nog kan bewijzen ook. Benieuwd naar haar SEO-magie? Connecteren maar!